我认识多年的朋友阿杰，那天大家一起吃饭时跟我们讲述了，他身无分文如何通过自己的所谓聪明才智顺利买到车！特此想给它写出来，不管是否可以定义为营销案例，但我想对营销传播有正能量的推动。以下是他的表述过程。

　　第一步：如何交订金

　　那段时间我是失业的阶段， 找工作之余，我都在城市的繁华的街道闲逛，这一天像往日一样，我从一家企业面试出来，早上时间比较匆忙，没吃早餐，此时饿感很强烈，就直接走向最近的“德X士”餐厅，点了一个汉堡及一杯大可乐，拿出身上仅有的一张百元大钞，要是没记错的话，好像找回79元。走出餐厅，我就边走边吃，往着住的方向走去，路过广场时看到有车展活动，现场热闹非凡，我被现场的氛围所吸引，也驻足观看，原来是*众的4S店，在做一款叫朗XSUV的新车推广会，看到白色款的车型一下子让我爱慕不已，因为车款车型和颜色都是我梦寐以求的。了解到价位从10万多-17万，我摸了摸口袋，好像跟自己没关系，看看热闹罢了。但还是拿出手机，不同角度，不同方位拍个遍，最后还来个以车作背景自拍下才完事。

　　带着一丝的惆怅和略有的感伤，想离开了现场，走着走着视线再次被半空的LED的广告灯箱上的文字内容拦停了脚步，内容是“敢想，敢做，没有什么不可能的”。我突发奇想，我有没有办法在自己没有一分钱的情况下买到车呢？

　　我为这大胆的想法，我开始行动了，我转身又回到现场，看到现场2名4S店的销售人员在热火朝天的介绍着，观察了一会儿，从中发现有两位意向客户，在他们交谈我旁听过程了解到其中一个意向客户是对小夫妻都是职场白领，刚结婚婚后想有辆车，两夫妻甚是喜欢，问订车怎么定的问题.另个意向客户是个初创业成功的年轻人，一直问销售人员有没有现车，如何才能调到等问题，看来是个“不差钱的份”。

　　看到这种情形，我突然有了注意，我就先从两夫妻做切入点。我主动出击了，跟他们打招呼了，说自己也很喜欢这款车，也想订车。问他们优惠力度怎么样？从他们口中得知是新上市的车型除了送些装修饰品，价格上没任何优惠。我就跟他们说实话，我今天也想订这个车，可是没钱订，我是想说我从事销售的，而且对车感兴趣，我们进行合力一起争取价格优惠。但有2个要求：第一个是由我代表你们去谈价格，第二个，价格的优惠空间我占比50%，说简单点就是1000元，就各得500元。他们欣然同意了。也是用同样的方式，我也说服了另一个意向客户，个体户老板。

　　我们就组团找到现场的经理负责人，说我们是朋友关系，现在要订同一款车型，能给我们什么样的优惠。我明确了态度并告知他，今天优惠力度没达到我们的心理想要的，明天去另一个4S店去订车，经理看到我的态度和决心，也经过了几轮的谈判及他们内部的价格申请，最终确认每辆车优惠2000元，同时送500元油卡及基本的装修。2位车友也是如期而约，每人帮我付了1000元的订金。我身份证登记手续做完后，还拿走500元的油卡。

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